Un/Une Lead Technico-Commercial(e) Starlink

Le/La Lead Technico-Commercial(e) Starlink construit et pilote l'activité commerciale Starlink de Cybastion, accréditée pour commercialiser la connectivité satellitaire Starlink en Côte d'Ivoire. Il/elle définit la stratégie de vente, constitue et fait monter en compétences l'équipe commerciale, développe les comptes clés et porte les objectifs de chiffre d'affaires. La Côte d'Ivoire est le pays pilote ; l'activité a vocation à s'étendre au Niger, au Bénin, au Cameroun et au Sénégal, ce qui donnera au poste une dimension régionale et multi-sites.

Ce poste, c'est - et ce n'est pas. Ce poste n'est pas un rôle de vente individuelle ni de gestion d'un portefeuille existant. Le/La Lead Technico-Commercial(e) Starlink construit une activité nouvelle : il/elle positionne l'offre, lance le marché pilote, bâtit l'équipe et prépare le déploiement régional, tout en restant le/la référent(e) technique capable de conseiller les décideurs sur la technologie Starlink et ses cas d'usage. Il/elle pilote la stratégie et l'équipe commerciales, mais ne fixe pas seul(e) la politique tarifaire, les remises hors grille ni le plan de rémunération des équipes, qui relèvent de la Direction Telco.

Ce que vous construirez

• Définir le positionnement de l'offre Starlink et la stratégie commerciale par segment de clientèle.
• Piloter le lancement commercial en Côte d'Ivoire, puis préparer l'extension de l'activité aux autres pays de la région.
• Recruter, former et animer l'équipe de commerciaux Starlink, et organiser la couverture du territoire, à Abidjan comme dans les régions.
• Contribuer à la conception du plan de rémunération variable des équipes commerciales.
• Prospecter et conclure les comptes stratégiques : entreprises, institutions et secteurs à forts besoins de connectivité (mines, énergie, agro-industrie, sites isolés).
• Conduire les présentations et démonstrations techniques, et négocier les offres dans le cadre de la politique tarifaire validée.
• Faire le lien avec les équipes techniques pour le dimensionnement, l'installation et la mise en service.
• Suivre le pipeline et les indicateurs de performance, et produire un reporting régulier à la Direction : chiffre d'affaires, prévisions et retours du marché.

Profil Recherché

Culture non négociable : le poste consiste à construire une activité nouvelle. Le/la titulaire est jugé(e) sur les résultats, avance sans attendre que tout soit défini et contribue à poser les règles du jeu de l'équipe. Il/elle fait preuve d'une forte orientation résultats, d'un esprit entrepreneurial et d'une réelle aisance dans une activité qui démarre. Le poste exige une disponibilité pour des déplacements fréquents en Côte d'Ivoire et dans la région, ainsi qu'un haut niveau de discrétion concernant les informations clients, les conditions tarifaires et les données commerciales.

Le profil idéal détient une formation supérieure en commerce, télécommunications ou domaine équivalent, et dispose d'une solide expérience en vente de solutions télécoms ou de connectivité B2B, incluant le management ou l'animation d'une équipe commerciale. Une expérience démontrée d'atteinte d'objectifs commerciaux et de développement de comptes clés est requise. Il/elle allie une bonne compréhension technique des solutions de connectivité (satellite, Internet d'entreprise) et la capacité à la vulgariser, la maîtrise de la vente consultative, de la négociation et de la gestion de pipeline, la connaissance des plans de rémunération variable et une aisance relationnelle avec les décideurs du secteur privé et des institutions.

Une expérience chez un opérateur télécom ou un fournisseur de connectivité, une connaissance des marchés d'Afrique de l'Ouest et centrale ainsi qu'une expérience de lancement d'un produit ou d'une activité dans plusieurs pays constituent des atouts. Le français est requis, et un anglais professionnel est apprécié.