Le/La Commercial(e) Starlink

Le/La Commercial(e) Starlink développe les ventes de la connectivité satellitaire Starlink sur son portefeuille et son territoire en Côte d'Ivoire, où Cybastion est accréditée pour commercialiser l'offre. Il/elle identifie les segments porteurs, prospecte, conseille les clients sur la solution adaptée et conclut les ventes, auprès des entreprises et institutions d'Abidjan comme des régions, en particulier dans les zones mal couvertes par les réseaux terrestres.

Ce poste, c'est - et ce n'est pas. Ce poste n'est pas un rôle de vente sédentaire ni de simple prise de commandes. Le/La Commercial(e) Starlink va chercher les clients là où ils sont, y compris hors d'Abidjan, où de nombreux opérateurs économiques restent à conquérir, avec l'appui logistique du bureau de Yamoussoukro. Il/elle comprend suffisamment la solution technique pour conseiller les décideurs, et propose des pistes de développement plutôt que d'attendre des consignes. Il/elle vend dans le cadre des offres et de la politique tarifaire validées, et n'accorde pas de remise ou de condition particulière sans l'accord du/de la Lead Technico-Commercial(e) Starlink.

Ce que vous construirez

• Identifier et prospecter les entreprises et institutions ayant des besoins de connectivité.
• Cibler les secteurs porteurs : mines, pétrole et énergie, agro-industrie, sites isolés ou mal couverts.
• Développer la présence commerciale hors d'Abidjan, auprès des opérateurs économiques des régions.
• Présenter l'offre Starlink et ses cas d'usage, et conseiller les clients sur la solution adaptée.
• Élaborer les propositions commerciales, négocier dans le cadre de la politique tarifaire et conclure les ventes.
• Assurer le passage de relais aux équipes techniques pour l'installation, puis suivre la satisfaction client après la mise en service.
• Identifier les opportunités de vente additionnelle et de renouvellement, et proposer des stratégies commerciales ciblées par segment ou par zone géographique.
• Tenir à jour le pipeline et les fiches clients, et rendre compte régulièrement de l'activité : rendez-vous, propositions et ventes.

Profil Recherché

Culture non négociable : le/la Commercial(e) Starlink est jugé(e) sur ses résultats. Il/elle fait preuve d'autonomie et d'esprit d'initiative, et va chercher les clients sur le terrain plutôt que d'attendre qu'ils viennent à lui/elle. Le poste exige une disponibilité pour des déplacements réguliers dans les régions de Côte d'Ivoire, ainsi qu'un haut niveau de discrétion concernant les informations clients, les conditions tarifaires et les données commerciales.

Le profil idéal détient une formation supérieure en commerce, marketing ou domaine équivalent, et dispose d'une expérience réussie en vente B2B, idéalement dans le secteur de la tech, des télécoms ou des services aux entreprises. Un réseau de contacts auprès des entreprises publiques et privées en Côte d'Ivoire est requis, ainsi que la maîtrise des techniques de prospection, de négociation et de conclusion, la capacité à comprendre et expliquer une solution technique à des décideurs, une bonne connaissance du tissu économique ivoirien, à Abidjan et dans les régions, une aisance relationnelle et le sens de la persuasion.

Une connaissance des secteurs minier, pétrolier ou agro-industriel et une expérience de la vente de solutions de connectivité ou de digitalisation constituent des atouts. Le français est requis.