Un(e) Responsable Zone Europe - Luxembourg

Un Responsable de Zone Europe – Activités de Formation. Gérer le développement commercial et stratégique de la filiale Éducation sur la zone Europe, identifier et structurer les opportunités de financement de projets de formation ou de développement (notamment en Afrique), établir des partenariats stratégiques et assurer des analyses financières pour garantir la rentabilité des projets réalisés par la filiale. Le Responsable de Zone Europe contribue directement à l'expansion internationale du groupe Cybastion. En étroite collaboration avec le Directeur de la filiale Education, les équipes internes (finance, RH, pédagogique, juridique) et les partenaires européens et africains, ce rôle est le moteur commercial et financier de la filiale en Europe : il transforme les opportunités de marché et de financement en partenariats concrets et projets rentables.

Ce qu'est ce message et ce qu'il ne l'est pas. Il ne s’agit pas d’un poste de gestion administrative ou de simple coordination de partenariats : c’est un rôle de développement commercial et stratégique à part entière, qui nécessite de générer du business, de monter des dossiers de financement complexes et d’assurer la rentabilité des projets. Ce poste ne convient pas à quelqu'un qui recherche un rôle d'exécution gérée, il vous oblige à définir vous-même la stratégie et à la mener à bien.

Ce que vous construirez

• Développement commercial en Europe : stratégie commerciale, prospection, portefeuille de clients institutionnels, privés et publics, offres commerciales et conclusion de conventions.
• Partenariats stratégiques : relations avec des institutions, des ONG, des bailleurs de fonds, des universités, des entreprises et des organismes publics, représentation lors d'événements et de conférences.
• Dossiers de financement : suivi des appels à projets européens et internationaux (UE, agences de développement, fondations, bailleurs multilatéraux), montage complet (rédaction, budget, planning, conformité).
• Pilotage de la rentabilité des projets : business plans, suivi des indicateurs de performance, coûts et marges, identification des risques et mesures correctives.
• Reporting stratégique : suivi régulier auprès du Directeur de filiale sur les avancées commerciales, les partenariats, les financements et les risques.

Qui recherchons-nous

Adéquation culturelle non négociable : Une personne dotée de leadership, d'autonomie et d'un fort sens de l'initiative, capable de piloter à elle seule le développement d'un territoire et de transformer les opportunités en résultats concrets. L’orientation vers les résultats est essentielle – cette position se mesure par les partenariats conclus et le financement obtenu. La crédibilité se construit par la capacité à représenter la filiale auprès des interlocuteurs institutionnels et des bailleurs de fonds, et par la rigueur analytique dans le montage et le suivi des projets, dans un environnement multiculturel et international.

5 à 10 ans d'expérience avérée dans l'organisation de financements de projets auprès de bailleurs européens. Expérience avérée en développement commercial et en gestion de partenariats stratégiques. La maîtrise du montage du projet (logique d'intervention, budget, indicateurs, reporting) et la facilité de négociation ne sont pas négociables. Le français et l’anglais professionnels sont requis. La connaissance des bailleurs européens (UE, AFD, GIZ, Banque mondiale, etc.) est un plus important. Un diplôme Bac+5 en commerce, relations internationales, développement ou gestion de projet est requis.